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好的创业项目:需要寻找需求、解决痛点(商学院内部资料)

时间:2019-05-15 点击: 912次

当你开始做一个创业项目时,你有很多问题需要思考,做什么产品?线上还是线下?怎么减少风险?前期资金从哪来?......

这些都是很重要的问题,但你首先要思考的并不是这些,而是——你的消费者是谁?你满足了哪些需求?你解决了哪些痛点?

在投资创业项目之前,你要分析,消费者还有什么需求未被满足,或者说未被充分满足,你将要投入的创业项目是否能满足消费者的这一问题,如果能,那么你的机会就来了。

创业项目需要寻找需求、解决痛点

遇到什么样的创业项目要趁早抢占市场?

大部分人都知道,在任何一个创业项目中,刚需是第一要义。那么第二要义是什么?就是高频。如果我们把刚需作为纵轴,高频作为横轴,来做四象限图解,并以此分析自己要投入的创业项目,就很容易看到此项目处在哪个领域的范畴,如果恰好处在刚需且高频这里,就一定要趁早抢占市场份额,坚持做下去。

创业项目需要寻找需求、解决痛点

高频可以较为容易的通过数据来衡量,刚需有时候却具有一定的迷惑性。

那什么是刚需?怎么来寻找刚需?怎么来不确定性中寻找确定性。

拿“中国大健康产业”为例,首先,看数据:据2018年全国健康数据显示,我国76%的白领处于亚健康状态,20%的国人患有慢性疾病,高血压人口超2.7亿人,颈椎病2.1-3亿人,超重或肥胖患者数为7000万—2亿,平均每30秒就有一个人患癌症,平均每30秒就有一个人患糖尿病,平均每30秒就有一个人死于心脑血管疾病......从这些数据中不难看出中国即将进入疾病年轻化和慢性病大爆发的时代,同时也意味着,针对相应群体的食补养生市场正在慢慢展开。

其次,看国家政策:2017年十九大提出了“实施健康中国战略”的号召。2018年两会全面取消“以药养医”,健全药品供应保障制度。坚持预防为主,支持社会办医,发展健康产业。以此可以看出,国家迫切需要发展中国大健康产业,以缓解疾病年轻化和慢性病大爆发带来的社会发展缓慢等问题。市场消费力庞大,加上政策帮扶,食补养生这一高频消费的创业项目成为大众刚需也就顺理成章。

创业项目需要寻找需求、解决痛点

以上讲的是告诉大家怎么找到刚需,但对于创业者来说,最为可惜的是,刚需找到了,解决方案却做错了。

我们通常没有意识到,大多数刚需性需求、痛点,往往会有很多种不同的解决方案。比如减肥,有的人说,我就是喜欢运动,那你就多运动,有的人说,我太忙了,没有时间运动,那你就少吃点,还有人说,我实在没办法少吃东西,那你就吃点食疗来减肥。

任何事情都有很多种解决方案,你用的方案是不是最合适的?就显得至关重要。

还是以“中国大健康产业”为例,消费者知道自己的需求是“健康”,但却并不明确实现“健康”的具体路径是什么,那么,作为商家的你就有义务洞察和理解消费者的需求,并提供将需求具象化、清晰化、显性化的解决方案。当你能拿出这样一个解决方案时,消费者就知道自己原本模糊的需求到底是什么了,并且知道怎么做能满足需求。于是消费者就会认同你、感激你、认为你非常懂他的心思,从而消费者就愿意来关注你、了解你。因为你比他更了解他自己。

创业项目需要寻找需求、解决痛点

所以,一个好的创业项目,需要寻找需求,解决痛点,让消费者不断向上,帮助消费者成为理想中的自我。

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