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“ 自恋经济”驱动健康食品市场悄然变化

时间:2018-05-31 点击: 549次

当今的互联网时代可以说是人人自恋的时代,而希望自己成为焦点的“全民自恋”现象升级为一种文化,折射出的是坦然接受自身价值的自信心理。自恋文化的诞生催生出了自恋经济。

消费心理变迁也是“自恋经济”的发展史

消费者心理大致经过三次巨大变迁,第一阶段是价格为王 消费者购买商品的首要指标就是价格,廉价优先、质量其次。其次是品牌和服务至上,在价格战之后,消费者的可支配收入相对提升,不再唯价格是从,基于品牌意识的觉醒,开始追求品牌和服务。继而是回归本质。经历了两个阶段的市场教育之后,消费者购物渐趋回归产品设计和品质,更强调产品或服务本身的体验,这种理性消费观的形成正是消费升级的直观表现。

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在价格战和广告战中,物质主义和个人主义带来的冲动性消费就与初级的自恋特点基本一致。自恋者一般都有寻求公共地位的倾向,当初苹果在国内被疯抢就是这种潜在倾向被激发出来了。当消费观念逐渐回归理性,原来带有炫耀、跟风意味的攀比消费,也随消费升级转变为关注自身,通过满足自我真实需求,从而实现自我提升的自恋消费。关注自身,在乎个人体验的自恋情结其实已经转变为一种生产力。这种自恋经济也体现在健康食品市场上。纵观全球食品市场,市场不再属于价格战,随着消费者对食品营养健康需求的不断提升,资深食品经理指出,在消费趋势中,产品质量的重要性占比60%,愉悦感和多样性则分别为50%60%。另外他还提到,有益健康的食品和天然食品分别占比85%67%。显然,“吃得更好还是更好地吃”这一问题消费者心中已经有了明确答案。消费者更加关注自身健康促使企业产品创新升级,百事旗下几个最大的零食品牌已经相继推出了有机健康版产品,江中集团在制药同时开始推出甄选天然食材,精心搭配的猴菇米稀食疗产品,让消费者简单便捷享受健康,康达九洲作为养生行业新秀,也紧随其后推出针对忙碌上班族推出山药米稀早晚款代餐粉,解决他们令人头疼的早晚餐问题。

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自恋”驱动消费者追求更好的自己

当自恋成为一种理性需求,在消费升级完成品质提升之后,极有可能因为自恋这一消费心理,而迎来第二次消费升级。 如今互联网时代,经过不断的消费思维更迭和颠覆,越来越多的品牌都在钻研自恋经济学,推出满足网民自恋情结的产品和服务。比如在内容产业载体变迁中,从图文到视频、直播、短视频,越来越考验内容生产者的能力,专注自身,希望获得认同的“自恋”风气也逐渐深入人心。

在消费升级趋势渐趋明显的今天,自恋心理对于消费的影响愈发深入。尤其是当品质和体验已经成了商家满足消费用户需求的基础性条件时,自恋就成了自我价值实现的升级版需求。这也说明想要获得新中产阶级年轻人的认可,自恋经济学已经成为必修课。新中产的消费,带有明显的体验性色彩。新中产更舍得花钱追求更好的服务和互动体验,更加注重在实体店的体验。比如小米的线下体验店,让网友看了很久的炫酷小米产品,终于在线下尽情体验,并第一时间买到。比如阿里巴巴开设的盒马鲜生超市为年轻群体提供一种新的生活消费方式一点都不为过。周末逛个超市,在逛“菜场”的过程中有人帮你把菜都烧好了,等待菜肴出炉的过程中把下周要的生活用品都买了。遇到不想出门的日子,就在手机上下单,30分钟就能送达。

这是一个自恋的时代,当自恋朝着正向发展,就有可能会驱动消费者追求更好的自己。同时也使商家在产品和服务上不断升级满足消费者需求。

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